ЛУКОЙЛ накормит и даст прикурить

Крупнейший пермский трейдер — ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтепродукт» займется продуктовым ритейлом. На автозаправках компании в Пермском крае, Кировской и Свердловской областях будет начата продажа алкоголя, табачных изделий и снеков. Также на АЗС появятся и кафе быстрого питания. Нефтетрейдеры, которые уже занимаются ритейлом, говорят о низкой рентабельности подобных проектов.
Как сообщили „Ъ“ в пресс-службе ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтепродукт», до конца 2008 года большинство АЗС компании в Пермском крае, Свердловской и Кировской областях будут оборудованы торговыми точками и кафе быстрого питания. «Решение принято в рамках „Программы развития продаж нетопливных товаров и услуг в российских организациях НПО группы ЛУКОЙЛ до 2014 года“. За счет реализации нетопливных товаров компания намерена увеличить рентабельность бизнеса и лояльность покупателей», — пояснили „Ъ“ в пресс-службе.

Ожидается, что торговыми точками до конца 2008 года будут оборудованы около 30 АЗС в Пермском крае, 20 АЗС в Кировской области и 20 АЗС — в Свердловской. Трейдер будет самостоятельно организовывать торговлю товарами «импульсного спроса» — алкоголем, табачными изделиями, снеками, замороженными продуктами и кондитерскими изделиями. В пресс-службе уточнили, что табачные изделия будут продаваться на всех АЗС (частично торговля началась уже в мае). Продажей алкоголя будут заниматься только несколько крупнейших АЗС в городе. В настоящее время компания занята получением лицензий на продажу спиртных напитков. Организация сети кафе быстрого питания будет поручена сторонним операторам.

--------------------------------------------------------------------------------
Ъ ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтепродукт» работает в трех регионах: является крупнейшим оператором Прикамья по сбыту ГСМ, владеет 39% от сети АЗС края, также занимает более трети розничного рынка Кировской области и порядка 20% рынка Свердловской области. В целом включает 14 нефтебаз и 210 АЗС. По данным СПАРК-Интерфакс, выручка по итогам 20006 года составила 26,03 млрд руб, чистая прибыль — 831,3 млн руб.
--------------------------------------------------------------------------------

Аналитики отмечают, что пока в России «заправочный ритейл» развит слабо. Тогда как на Западе, по данным маркетингового агентства ACNielsen, торговля непрофильными товарами приносит до 70% прибыли АЗС.

Опрошенные „Ъ“ операторы сетей быстрого питания выразили интерес к проекту ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтепродукт». Руководитель отдела развития группы компаний «Алендвик» Денис Горбунов пояснил „Ъ“, что у его компании есть желание участвовать в этом проекте. Его детали стороны обсудят в ближайшее время. Директор департамента маркетинга и рекламы екатеринбургской компании «Малахит» Ольга Апалькова рассказала, что в организации обсуждался вопрос о размещении объектов общепита (фастфудов «МакПик») на заправочных станциях. «Но на существующих автозаправках нет соответствующих помещений, поэтому необходимо специально строить новые здания. Мы посчитали объем инвестиций в каждый объект — 8 млн рублей —слишком высоким, чтобы самостоятельно реализовывать проект», — добавила она. Однако госпожа Апалькова отметила, что если строительство предприятий будет организовано совместно с владельцами АЗС, то компании такое предложение интересно.

Вадим Юсупов, владелец группы компаний «НормаН-Виват» (управляет крупнейшей продуктовой сетью в Пермском крае), рассказал „Ъ“, что несколько лет назад он вел переговоры с «Пермнефтепродуктом» об открытии торговых точек на АЗС. «Но получилось, что на всех АЗС разные торговые залы. А нам, для того, чтобы обеспечить на всех заправках единый ассортимент, нужны одинаковые торговые площади, потребовалось бы переделывать подсобные помещения», — поясняет ритейлер. Проект, по словам господина Юсупова, замер на стадии предварительных переговоров. «Идея интересна. Но пока единственный успешный пример — это автозаправочные комплексы BP в Москве», — резюмирует он.

Управляющий розничной торговли ГСМ ТПХ «ЕДИАР» Валерий Савельев отметил, что в Екатеринбурге на заправках уже существуют торговые точки. В качестве примера он привел собственные пункты продажи (компания сейчас сдает их в аренду индивидуальным предпринимателям) газированной воды, а также торговые точки на автозаправке ТНК и «Татнефти». Господин Савельев предположил, что на высокую рентабельность этого бизнеса в городе вряд ли можно рассчитывать, ссылаясь на то, что принадлежащие «ЕДИАРу» точки приносят низкий доход. Причину этого предприниматель видит в том, что этот формат пока не пользуется широкой популярностью у екатеринбургских автомобилистов, поскольку во время заправки те предпочитают не покидать транспортные средства. Впрочем, господин Савельев не исключает, что «Лукойлу» с его финансовыми возможностями удастся переменить менталитет потребителей. Владелец пермских заправок Petrol Михаил Лебедев отмечает, что АЗС «ЛУКОЙЛа» расположены удобно для «заправочного ритейла» — на оживленных трассах и имеют достаточный размер для того, чтобы развернуть сопутствующую торговлю. «Мы же считаем, что для нас это неэффективно. Наши АЗС находятся в городе и имеют меньшую площадь», — уточнил он.